Vacature
De rol
Heb jij ervaring in het aansturen van teams en het uitbreiden van commerciële netwerken binnen de retail- en ketenmarkt? Wil jij de toekomst van klantcommunicatie mede vormgeven en de markt verrassen met data-gedreven inzichten? Dan is de functie van Salesdirecteur bij Malanico precies wat jij zoekt!
Aansturing vertegenwoordigers
Je bent verantwoordelijk voor de aansturing van een team van vertegenwoordigers van Malanico en circle branding. Je stuurt daarnaast een ervaren collega aan die de dagelijkse contacten heeft met de ketens. Je gaat gemiddeld één dag per week met hen naar klanten voor klantgesprekken (zowel retail als ketens). Jij weet hoe de hazen lopen, gaat voor langdurige contacten en breidt deze graag verder uit. Je coacht en motiveert, moedigt vertegenwoordigers aan zelfstandig te werken en verantwoordelijkheid te nemen, maar tegelijkertijd creëer je een sfeer van samenwerken. Je doet duo bezoeken en bent benaderbaar, zowel telefonisch onderweg als in een verkoopoverleg.
Je spart op strategisch, tactisch en operationeel niveau samen met de purchasemanager, die verantwoordelijk is voor de inkoop en assortimentsbepaling.
Sales van ketens
Klanten van Malanico zijn landelijke bekende doe-het-zelf ketens met meerdere filialen. Daarnaast zijn er veel retail klanten zoals dierspeciaalzaken of tuinspeciaalzaken en bedient Malanico de online markt. Je onderhoud contacten in de markt, netwerkt en bezoekt geregeld de hoofdkantoren van de ketenklanten en grotere retail klanten. Je intensiveert, professionaliseert en onderhoudt het relatiebeheer binnen de Nederlandse markt.
Nieuwe sales in België
In België intensiveer je de reeds opgestarte Malanico-markt, bezoek je (potentiële) ketenpartners en breid je het klantenbestand van Malanico uit. Op termijn vergroot je het team en zorg je dat de vertegenwoordigers de dierspeciaalzaken bezoeken en jij de grotere klanten. Daarnaast voer je gesprekken over jaarafspraken, marges en kortingen.
Samenwerking leveranciers
Aangezien een klant van Malanico zowel retailer als leverancier kan zijn, heb je nauw contact met je collega die verantwoordelijk is voor de communicatie richting leveranciers. Je wisselt leads, best practises en marktinformatie uit om samen tot het beste van beide te komen. Je bespreekt samen doelstellingen, acties en campagnes om de klanten optimaal te bedienen.
Plan-do-check-act
Je stelt jezelf vragen als: ‘Waar liggen marktkansen en hoe kan ik mij het beste voorbereiden op klantbezoeken?’ Je denkt na over koppelingen, positionering, klantgroepen, uitstraling en vormgeving. Je neemt het team mee in ontwikkelingen qua CRM-structuren, bezoekverslagen en online verkoop. Fact-based en data-driven als jij bent, zorg je dat je een voorloper bent in het vertalen van marktontwikkelingen naar Malanico en neem je anderen hierin mee. Je bent voorbereid op overleggen, spart met de marketingafdeling en de eigenaren en bent in staat je te verdiepen in data. Je kent de online markt en weegt continu af wat de optimale klantcommunicatie is, zodat je weloverwogen klantbezoeken doet.
Standplaats: Nieuwleusen
Wat ga je doen?
Vacature
Wat is vereist?
• Minimaal een afgeronde HBO-opleiding en ruime ervaring in leidinggeven en commercie;
• Je hebt goede communicatieve vaardigheden;
• Je beheerst de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift;
• Je bent gewend te werken in settingen waar er gewerkt wordt met veel data en keuzes worden gemaakt die fact-based en onderbouwd zijn met data;
• Je woont centraal in Nederland en bent bereid te reizen binnen de Benelux.
Wie ben jij?
Je hebt visie en ideeën over het vergroten van de klantrelaties en -beleving en kunt commercieel denken en sparren. Je weet jouw visie goed over te brengen op anderen.
Je doet je werk op planmatige, doelgerichte en gestructureerde wijze. Je bent een zelfstarter, maar zoekt wel graag de samenwerking op met collega’s van andere afdelingen. Je hebt de nodige daadkracht en neemt initiatief. In alles wat je oppakt bewaak je goed je eigen agenda en stel je de juiste prioriteiten. Je denkt niet in problemen, maar in uitdagingen en je gaat deze niet uit de weg. Je komt snel tot de kern en bent het gewend resultaat- en oplossingsgericht te werken.
Info
- Standplaats Nieuwleusen
- 40-urige werkweek
- Food / Agri, Verkoop buiten
- Minimaal een afgeronde HBO-opleiding en ruime ervaring in leidinggeven en commercie
- Je hebt goede communicatieve vaardigheden
- Je beheerst de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift
- Je bent gewend te werken in settingen waar er gewerkt wordt met veel data en keuzes worden gemaakt die fact-based en onderbouwd zijn met data
- Je woont centraal in Nederland en bent bereid te reizen binnen de Benelux
Vacature
Werken bij Malanico BV
Als een bedrijf van de 3e generatie, met meer dan 85 jaar ervaring, is Malanico toonaangevende internationale speler in de markt. Malanico levert een uitgebreid assortiment diervoeding, apotheekproducten en overige benodigdheden aan ketenorganisaties, online winkels, dierenspeciaalzaken, tuincentra, doe-het-zelfzaken en andere bedrijven binnen de branche.
Het aanbod is breed en diepgaand, met meer dan 8.000 producten van diverse gerenommeerde merken. Vanuit het moderne, geautomatiseerde warehouse in Nieuwleusen verzorgen zij de distributie naar retailers in de gehele Benelux. Bovendien bieden ze een breed scala van diensten aan, waaronder dropshipment, crossdocking, fulfilment en gecombineerde leveringen van zowel food-als non-foodproducten.
"Malanico, een derde generatie familiebedrijf, heeft zijn positie als toonaangevende speler in de Benelux markt de afgelopen jaren zeer succesvol versterkt. Ben jij de commerciële leider die ons verkoopteam kan inspireren en onze groei verder kan versnellen?"
Vacature
Stel je vraag of solliciteer direct
Vragen?
Voor vragen kun je contact opnemen met Ingobert Veen.
